GARUKTANAH.COM – Data penjualan Suzuki menunjukkan pertumbuhan kenaikan penjualan sepeda motor off-road untuk tahun 2023. Seperti di beritakan oleh motocrossmagaction.com di forum sesi Ask The Mxperts, Ada tren kenaikan selama beberapa tahun terakhir. Angka penjualan Suzuki akurat dan dapat dijelaskan oleh empat tren pemasaran :
-Pertama, prestasi Ken Roczen berpengaruh besar atas lonjakan penjualan di tahun 2023. Kenny membuktikan bahwa RM-Z450 jauh lebih kompetitif daripada yang diperkirakan kebanyakan orang.
-Kedua, sejumlah besar penjualan terkait langsung dengan peningkatan MSRP sepeda motocross modern. Suzuki telah melawan tren ini, sebagian karena lebih heat budget R&D untuk meningkatkan performa motor. Tentu saja, itu berarti Suzuki tidak menginvestasikan uang penelitian dan pengembangan untuk menurunkan bobot motor, menambah paket elektronik, menambah start elektrik, atau meningkatkan tenaga kuda. Hasilnya adalah MSRP Suzuki jauh lebih rendah daripada enam pesaingnya. Jika ingin menambahkan fakta bahwa dealer Suzuki di Erpa dan Amerika adalah salah satu dealer dan kendaraan roda paling agresif dalam hal penetapan harga di pasaran. Pembeli bisa mendapatkan Suzuki RM-Z250 atau RM-Z450 dengan harga beberapa ribu dolar lebih murah dari harga umumnya.
-Ketiga, terkait penjualan Suzuki yang cenderung meningkat dalam beberapa tahun terakhir, jangan lupa bahwa selama pandemi Covid-19, semua sepeda motor di Tanah Air terjual habis. Orang-orang membeli sepeda motor dan sepeda untuk menghindari terkurung di rumah masing-masing. Tidak diperlukan produk yang bagus untuk mendapatkan penjualan pada saat itu, oleh karena itu Suzuki menjual setiap sepeda motor trail yang mereka buat, begitu pula yang lainnya (hanya dalam jumlah yang lebih banyak).
-Keempat, ketika pabrikan tidak menjual banyak sepeda motorcross pada tahun tertentu, perusahaan akan memesan jumlah unit yang sama untuk model tahun berikutnya atau, kemungkinan besar, unit yang lebih sedikit. Suzuki telah mengalami beberapa tahun yang sulit dalam dekade terakhir, dan sepertinya mereka tidak akan pernah meningkatkan produksi RM-Z250 atau RM-Z450. Sulit untuk menumbuhkan pangsa pasar tanpa membuat lebih banyak unitnya.
Sebagai contoh? KTM telah mencetak rekor penjualan selama 12 tahun terakhir berturut-turut, dengan peningkatan penjualan sebesar 13 persen per tahun. Agar Suzuki lebih terlihat di trek lokal, Suzuki harus cukup berani untuk tidak hanya membuat lebih banyak varian motor motorcross tetapi juga meningkatkannya pada saat yang bersamaan. GT-1
photo credit by motocrossactionmag.com
